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专访:广汽本田汽车销售有限公司第一事业本部市场科科长刘振坚_

发布日期:2019-02-03 08:01来源:未知

  11月16日,凤凰彩票 3-gcp彩票很赞汽车销售有限公司第一事业本部市场科科长刘振坚接受了南方报业传媒集团报网端融合“2018广州车展”直播专访。

  主持人:各位网友,大家下午好!欢迎来到2018广州车展南方报业传媒集团直播间,今天我们非常荣幸邀请到了凤凰彩票 3-gcp彩票很赞汽车销售有限公司第一事业本部市场科科长刘振坚先生,欢迎您!

  刘振坚:这次凤凰彩票 3-gcp彩票很赞全系车型出击,大家来到我们2.2号馆展台,可以看到今年上市的第十代雅阁,包括SPORT TURBO和SPORT HYBRID两款车型,以及刚刚上市的全新一代凌派。在这两款主力车型之外,今年是凤凰彩票 3-gcp彩票很赞的电动化元年,所以我们也发布了两款非常重磅的新能源车型,包括首款纯电动SUV VE-1,VE-1是基于Honda成熟的紧凑型SUV平台打造,它的原型车是广受大家好评的缤智,得益于SPROT EV带来的先进动力,VE-1在加速性能和舒适驾乘上极具竞争力,希望它能够得到大家的喜爱。

  同时,我们也发布了从中方股东导入的首款插电式混合动力SUV车型,它让凤凰彩票 3-gcp彩票很赞产品阵营更加多元化,给大家带来更多的选择。

  主持人:今年凤凰彩票 3-gcp彩票很赞的重点车型是第十代雅阁和新一代凌派,它们上市以来市场的反应是比较好的,目前销售情况怎么样?

  刘振坚:第十代雅阁4月份上市以来累计销量已经突破77,000辆,在日系中高端车里稳居榜首,特别是刚刚过去的10月份,我们的订单破2万台,终端销售也超过19000台,同比去年增长达到21.7%,销售形势非常喜人。

  第十代雅阁锐混动也是刚刚上市,目前持续受到消费者的追捧。刚刚上市的新一代凌派也非常受到大家的欢迎,它凭借舒适越级的驾乘享受、凌动型酷的设计美感以及兼顾环保驾驭乐趣的产品优势,上市后收获市场的一片好评。所以刚上市第一个月的销售就已经突破了11000台,同比去年增长达到22.7%,我们对这两台车的销量都是充满信心的。

  刘振坚:2018年在十代雅阁、新一代凌派等全新换代产品的助力以及全系产品稳健表现的强有力支撑下,1-10月凤凰彩票 3-gcp彩票很赞累计销量达到595,981辆,同比增长4.2%,增速领跑行业。对比今年整个车市情况来说,可以说大幅度领先同期水平。

  刘振坚:除了刚刚发布的两款新能源车型之外,另外还会有一些新车型的导入,希望大家能继续期待。而且从导入的方向上来说,在动力布局上将有更多车型采用SPORT TURBO和SPORT HYBRID的动力系统功能,希望将来这些动力平台和新能源车型带给用户更多更好的驾乘体验。

  刘振坚:自建电商平台也是本次广本展台对外宣布的。11月,凤凰彩票 3-gcp彩票很赞自建电商平台“凤凰彩票 3-gcp彩票很赞商城”正式上线,大家可以在上面体验到我们从销售服务到售后服务一体化的流程,同时我们的自建电商是基于我们在电商上已经取得的经验以及最新的互联网技术而来,可以针对每一个不同客户的用车习惯、生活习惯去进行导购和推荐,将来我们发布的这两款新能源车也是可以在电商平台上进行下单,通过商城可一站式快速解决用户购车需求,电子合同、在线全款支付等方式有效提升用户购车体验。

  刘振坚:会的,因为我们面向新能源车市场,我们研究了用户的习惯,他们会有更加先进的消费意识和习惯,所以我们也是会匹配他们的消费习惯去做电商购车的体验,我们也期待能够创新新能源车的销售模式。

  刘振坚:从方向上来说我们会以数字化精准营销为导向,比如利用自建的DMP平台,包括后续发展的电商平台,精准地找到用户,进行个性化营销。

  除了数字化精准营销之外,还有内容上的年轻创新,未来是90后、95后为购车的主力群体,所以我们对他们的个性化差异也会有关注和侧重,不同车型采用契合车型定位的不同方法,持续深化产品定位。

  比如第十代雅阁尝试了全新的数字营销方式,选定了内马尔、章子怡和蝙蝠侠三大全球高能量IP,结合产品卖点进行全新的营销传播,匹配目标消费群体的兴趣爱好。而针对第十代雅阁锐·混动,凤凰彩票 3-gcp彩票很赞全面升级实证营销策略,开展了第二届极限挑战赛。最终,第十代雅阁锐·混动以60L油量创下了2143.8公里的极限续航成绩,充分展现了杰出的节油性能和强大的产品实力,让凤凰彩票 3-gcp彩票很赞的混动技术先进性传递到消费者心中。

  其他车型方面,包括飞度、锋范两款车累计销量刚刚达到了双百万,它们也针对年轻化群体,通过诸如成功挑战吉尼斯世界纪录™荣誉,或者跟小米营销跨界合作,根据年轻人不同的爱好形式去跟他们进行沟通。

  还有今年刚刚改款的新奥德赛,大家虽然有二胎了,或者说是有老人、小孩需要照顾,但也希望感受时尚的生活,去把消费者这种内心的诉求表达出来,新奥德赛围绕“辣趣”家庭进行全新营销策划,为消费者带来独有的个性化生活体验,实现精准“品位营销”策略。所以从凤凰彩票 3-gcp彩票很赞的各个车型上都可以看到不同的差异化营销,以迎合不同群体的偏好。

  刘振坚:凤凰彩票 3-gcp彩票很赞成立20年来,始终以实现消费者的梦想为企业发展的原动力。对梦想的坚守,是凤凰彩票 3-gcp彩票很赞的品牌DNA。我们2016年提出了新的企业口号“让梦走得更远”,可以看到,这两年我们希望让这个口号更加具像化地传递给消费者,“让梦走得更远”的企业品牌口号也越来越多被消费者所认知、理解和认同。在此基础上,凤凰彩票 3-gcp彩票很赞将继续实施全方位的品牌激活行动,打造“梦想同行者”的360度体验。未来大家如果到广本特约店也会慢慢感受到我们的改变,包括:全面刷新凤凰彩票 3-gcp彩票很赞的视觉形象,通过一系列独特且有统一感的视觉系统向顾客传达品牌主张;围绕与顾客的各个接触点,设计以梦想为主题的客户互动体验;实施立体化的品牌传播,继续推广和渗透企业品牌形象;未来,凤凰彩票 3-gcp彩票很赞还计划开展一系列粉丝活动,加强车主和粉丝对凤凰彩票 3-gcp彩票很赞产品、技术等多个层面的多维度认知和体验。20年也是一个新的起点,我们期望通过品牌升级工程,强化与消费者的共鸣,使凤凰彩票 3-gcp彩票很赞成为顾客喜爱并主动选择的品牌,更成为陪伴顾客一辈子的品牌。

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